ビジネス展開上の注意点、知っておくと役に立つかも。
プロジェクトを展開する時の注意点 こんにちは。今回は日本企業とアジア企業の考え方の違いについてです。 英語が通じれば何とかなると思ってる人もいるかと思いますが、実はそれだけでは物事が進まないこともあります。 相手の考え方や見方を知っておかないと、変なところで話が止まったり、信頼を損なってしまうことだってあるのです。特に海外ではこの手の誤解が多いです。 実はここ結構大切なとこなので、これからも色々な […]
サプライチェーン問題とは？ 最近は世界のどこの国・地域でも大なり小なりサプライチェーン問題（Supply Chain Issue）が話題となってます。 2020年からの世界的なコロナ感染拡大を受けての外出禁止によって、各産業の川上分野（原材料、部品など）で生産活動、そしてモノを運ぶ物流サービスが滞り、予定されたモノがなかなか届かない、遅配が起きる。またそれが同様に川中に位置する加工、組み立て業者、 […]
最も多くて危険な行為は「思い込み」 ここでは、そもそものパートナー選びをする前の心構えについて触れておきます。 色々とお手伝いしていると、海外進出という目標達成に躍起になり過ぎて、大切な部分が抜け落ちてたりすることがあります。 皆さんの会社は、そもそも何故その市場に進出しようと思ったのでしょうか。何故パートナーが必要だと考えたのでしょうか。 今お話しされている現地パートナー候補は、そもそも皆さんが […]
現地の民間企業とは？ 今回は現地民間企業との提携、特に中小企業との提携について触れます。 政府、財閥といった大きな企業グループに属してない現地資本（いわゆるごく一般的な普通の民間企業）が対象です。 この手の現地中小企業は、創業者ファミリー、或いは創業者メンバー（古くからの創業者の知人、友人）が事業の所有と経営を兼ねていること多いです。 そう言った意味では、意思決定が早く、関連部署からちゃちゃが入り […]
財閥とは？ 前回は現地パートナー候補の中から「政府系企業との提携」について書きました。今回は「現地財閥との提携」について触れてみます。 皆さんご存知の通り、大体どこのASEANの国にも財閥と呼ばれる非常に大きなコングロマリット（複合企業体）が存在します。 財閥によって得意としてる事業分野があったりもしますが、なかには金融、不動産、通信、製造業、飲食、デパート、ホテル、学校、運輸等、ほとんど全ての事 […]
提携相手のタイプ どのビジネスでも同じですが、現地企業と組んで事業を展開したいと考えている場合、どこと組むかという課題はとっても大事です。よく考えた方が良いです🤔 さてASEANで現地企業との事業提携を考えた場合、概ね以下のパターンのどれかになると思います。 政府系機関との提携 現地財閥系との提携 現地民間企業との提携 政府系機関について 先ずは政府系機関との提携について話します。 […]
果たしてASEANは単一市場か？ 消費者市場について考える際、時々「ASEANは単一市場だと思いますか」という質問を受けます。 最初の回で触れましたが、ASEANはまだら模様とも言われ、域内各国の民族、言葉、宗教、経済規模、所得水準、価値観は、本当にまちまちです。 一方で消費者市場に関しては、ASEANで何をするかによってその捉え方が変わると思ってます。 生活必需品で勝負するなら面全体の6.7億人 […]
消費市場攻略において知っておくべき経済差の存在 消費者市場を考えたる上で、もう一つのポイントは首都圏と地方都市との経済格差です。 日本も首都圏と地方とでは所得水準、物価水準は異なりますが、ASEANではそのギャップがとても大きいです。 元々所得格差が大きい構造だったのですが、ここ数年の経済成長と都市化によって、ジャカルタ、バンコク、クアラルンプール、マニラといった首都圏と地方都市との間には大きな大 […]
現地の生活物価水準を知ろう！ 消費者市場を見る際に重要となる現地の物価水準、所得水準について触れていきます。 先ずは物価水準からです。 各国の物価水準については、個人差もあるでしょうが、ざっくりと現地の人の肌感覚で話を進めていきます。 シンガポール人がマレーシアで普通の買い物（主に日用品）、食事（屋台、普通の食堂）して半額以下の感覚（30〜40%ぐらい）、マレーシア人がタイで普通の買い物や食事をし […]
会社の設立手続について 以前の「事業を始める前のハコ選び」は、駐在員事務所の記載が中心過ぎるとの指摘もあったので、今回は会社（法人）を設立する時の必要資料、プロセスについて話します。 現地で展開する事業が明確に決まってたり、直ぐに売上計上が見込めてたり、駐在事務所設立をサポートする親会社がない場合は、思い切って法人設立を検討しましょう。 国によって手続、必要書類、申請プロセスはもちろん異なりますが […]