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現地パートナー

現地パートナーを決める際に知っておきたいこと。

  • 2022年3月25日
  • 2022年5月14日
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失敗しないパートナー選び

最も多くて危険な行為は「思い込み」 ここでは、そもそものパートナー選びをする前の心構えについて触れておきます。 色々とお手伝いしていると、海外進出という目標達成に躍起になり過ぎて、大切な部分が抜け落ちてたりすることがあります。 皆さんの会社は、そもそも何故その市場に進出しようと思ったのでしょうか。何故パートナーが必要だと考えたのでしょうか。 今お話しされている現地パートナー候補は、そもそも皆さんが […]

  • 2022年2月6日
  • 2022年3月26日
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どこと組むか③「現地民間企業との提携」

現地の民間企業とは? 今回は現地民間企業との提携、特に中小企業との提携について触れます。 政府、財閥といった大きな企業グループに属してない現地資本(いわゆるごく一般的な普通の民間企業)が対象です。 この手の現地中小企業は、創業者ファミリー、或いは創業者メンバー(古くからの創業者の知人、友人)が事業の所有と経営を兼ねていること多いです。 そう言った意味では、意思決定が早く、関連部署からちゃちゃが入り […]

  • 2022年1月7日
  • 2022年3月26日
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どこと組むか②「現地財閥との提携」

財閥とは? 前回は現地パートナー候補の中から「政府系企業との提携」について書きました。今回は「現地財閥との提携」について触れてみます。 皆さんご存知の通り、大体どこのASEANの国にも財閥と呼ばれる非常に大きなコングロマリット(複合企業体)が存在します。 財閥によって得意としてる事業分野があったりもしますが、なかには金融、不動産、通信、製造業、飲食、デパート、ホテル、学校、運輸等、ほとんど全ての事 […]

  • 2021年12月6日
  • 2022年3月26日
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どこと組むか①「政府系機関との提携」

提携相手のタイプ どのビジネスでも同じですが、現地企業と組んで事業を展開したいと考えている場合、どこと組むかという課題はとっても大事です。本当によ〜く考えた方が良いです🤔 さてASEANで現地企業との事業提携を考えた場合、概ね以下のパターンのどれかになると思います。 政府系機関との提携 現地財閥系との提携 現地民間企業との提携 政府系機関について 先ずは政府系機関との提携について話 […]